U
Umberto L.
Italia
• Job experiences
- Settembre 2012 – ad oggi: Marketing head @ Gessi Spa - Serravalle Sesia (Vc)
La Gessi è un’azienda dell’eccellenza made in Italy. Produce rubinetti ed arredobagno luxury, ed esporta in tutto il mondo. Con più di 500 dipendenti, fattura circa 100 milioni di Euro.
Il mio compito è quello di traghettarla dalla sua dimensione di impresa artigianale, a quella di azienda industriale strutturata. Costruisco tutto il piano strategico, sia mktg (inteso anche come trade) che comunicazione, con forti connessioni con tutte le divisioni commerciali, a livello worldwide. Gestisco inoltre tutto il piano di ri-organizzazione aziendale, con implicazioni relative alla gestione delle heads.
- Febbraio 2011 – Agosto 2012: Country sales & mktg Director @ www.theinsiders.eu
The Insiders è un'agenzia di comunicazione specializzata nel marketing passaparola. È un mezzo che si rivolge al mercato fmcg.
Ne conduco la startup italiana. Queste sono, nella sostanza, le mie duties:
Sales: cold calls di potenziali clienti; follow-up con meetings e presentazioni, monitoraggio delle campagne concordate; corrispondenza con i relativi forecast finanziari.
Come mktg: campagne di reclutamento di utenti, sia online che offline; affiliazione; creazione di buzz tra i media (bloggers, stampa).
Nella parte di account, nei confronti delle aziende, condivido con loro la pianificazione strategica del media mix, in veste di consulente sul nostro mezzo, e in generale sugli altri new media.
Sto costruendo un team, che al momento è composto di 3 persone.
- Settembre 2009 – Febbario 2011: Marketing & Communication freelance consultant -
Qui di seguito, alcuni clienti e relativi progetti da me seguiti:
Communication Project leader @ Circle Line
Circle Line è l'agenzia worldwide del gruppo di Acer, dal 1997. In questa posizione, ho gestito le divisioni di comunicazione (Mktg, PR, arte, web 2.0) per creare un “messaggio†credibile in un’ottica di riposizionamento, con un particolare focus sulle strategie di social networking.
Sales and partnerships consultant @ Piustyle
Piustyle è un sito di ecommerce fashion di vendite a tempo
Special project consultant @ Zodiak/Banca Intesa
Ho seguito un progetto speciale online, per un prodotto consumer
Communication Consultant @ Sisvel SpA
Sisvel è tra le più grosse aziende mondiali nel campo del trademark e dei brevetti; ne ho curato l’immagine, dal punto di vista degli eventi e delle PR, soprattutto nello sviluppo della presenza dell’azienda in ambito smart grid.
Marketing & Communication consultant @ www.buskerlabel.com
Buskerlabel è un website molto innovativo, con l’idea di un nuovo modo di vendere musica online.
Commercial Partnership consultant @ RTR sports
RtR è una prestigiosa agenzia di mktg sportivo. Sono un loro consuIente nello sviluppo di partnerships e progetti speciali
2007 – 2009: Web Brands Director Mondadori SpA - Milano
Dirigevo i website del settore maschile ed entertainment (panorama.it e sorrisi.com) con la mission di produrre una platform di contenuti trasversale.
Con la piena responsabilità del budget, questo è l’elenco, in sintesi, delle mie attività :
-costruire lo staff tecnico, marketing, content e PR: tra interni ed esterni, gestivo circa 15 persone.
-sovrintendere alla costruzione e allo sviluppo dei contenuti locali del sito.
-pianificare la strategia marketing e PR, usando tutti I media, sia online che offline.
-preparare il campo per la strategia di vendita, in stretta collaborazione con la concessionaria, sviluppando nuovi modelli di adv., e di business (e-commerce, revenue sharing).
-condurre partnership con aziende e altri media, per sviluppare insieme contenuti interessanti.
2006 – 2007: Marketing & Content Director Fox Interactive Media, MySpace – Milano
Con le funzioni di Country Manager, riportando all’Headquarter di Londra, ho diretto la start up del più grande social network del mondo, nella sua filiale italiana: MySpace ha più di 200 milioni di utenti registrati nel mondo. I contenuti sono per lo più musica, video, cinema, blog, design, ma non solo – anche perché ho avuto la libertà di lanciare nuovi contenuti a livello locale.
Con un uso innovativo e strategico delle PR da me ideato, e divenuto best practice in Europa, gli iscritti in Italia sono passati da 300.000 a un milione.
Ho selezionato le persone per costruire lo staff marketing, content, PR, sales – dirigevo un ufficio di 7 persone. Inoltre, questi erano i miei compiti:
-pianificare la strategia marketing e PR, per far crescere l’hype, usando tutti i media, sia online che offline. In questa funzione, coordinavo due agenzie PR esterne.
-preparare il campo per la strategia di vendita, poiché il core business di ogni social network è ancora la vendita di advertising, seppure in maniera innovativa.
-condurre partnership con aziende entertainment, per sviluppare insieme contenuti interessanti e media partnership con altri websites, tv, radio, e gestire partnerships per grandi eventi.
2003 -2006: Marketing & Communication Manager - Microsoft Italy – Milano
Come responsabile Marcomm e di prodotto, riportavo al Country Manager, e funzionalmente all’ HQ a Londra; con un team di 7 persone tra riporti diretti ed agenzie esterne. Rientrava tra le mie responsabilità il processo di forecast e di budgeting, il coordinamento del trade mktg, la pianificazione dello stock di prodotto, lo sviluppo della community, la gestione dei rapporti con i produttori terzi, l’interazioni con le key people aziendali, locali e internazionali ( sales, channel,F&A). In questa posizione sono stato il responsabile della operazione di riposizionamento del brand, con la mission di colmare il gap di popolarità patito nei confronti del principale concorrente, la Sony Playstation.
Il successo è misurabile con la nuova market share del prodotto, che è passato dal 15% della precedente versione ad un 29% della nuova.
Il risultato è stato ottenuto con modalità innovative di marketing e PR, individuando degli “evangelisti†nel campo dello sport e della musica (Cannavaro sulla cover di Vanity Fair prima dei mondiali di calcio; Del Piero, Kakà e Materazzi su Le Jene) e tramite, per esempio, il primo caso di pubblicità interattiva al cinema; inoltre, utilizzando in maniera non convenzionale i media (una campagna TV di calciatori premiati in campo con la Xbox, su Sky).
1999 – 2003: Marketing & Promotion Head Manager Int’l Division, Bmg (Bertelsmann) – Roma
Come Marketing Manager, gestendo il p&l della divisione, rientravano tra i miei compiti: l’analisi di mercato, sales forecast, presentazioni alla forza vendita, il media planning, la gestione di 5 risorse; e come Promotion Manager, la.gestione delle relazioni con i media. Ho lanciato in Italia, tra gli altri, Cristina Aguilera e Foo Fighters.
Presso la Bmg ho svolto anche la funzione di Responsabile Sviluppo Artisti, ossia la Gestione degli artisti italiani celebri (tra gli altri Eros Ramazzotti, Giorgia…) – sotto tutti i punti di vista, anche e soprattutto con attività di PR e lobbing – e sviluppo nuovi talenti; inoltre, ricerca per sceneggiature, registi e produttori per videoclips; con un’approfondita conoscenza specifica della contrattualistica e del linguaggio del videoclip.
1995 – 1999: Product manager strategic marketing -Emi Music Italy S.p.A. – Milano
-Gestione del catalogo e delle campagne commerciali (sconti, progetti special price), in stretta collaborazione con il sales: abbiamo sviluppato per primi il canale edicola, con un prodotto di qualità (Blue Note), passato dalle 5000 copie standard sul canale retail a una media di 20,000 in edicola.
-Product managing (packaging, format, artwork, pricing e progetti di co-marketing con altre aziende.
-sales stages con gli agenti di vendita sul territorio
1990 -1995: Resp. dei contenuti e della programmazione –Coop. Radionotizie/RTP - Torino
• Studi
-Laurea in Giurisprudenza –Diritto Transnazionale nel 1994, presso l’Università degli Studi di Torino, con una tesi di Storia del Diritto Italiano, relatore il Prof. E.Genta.
-Corso di marketing c/o Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano, 1997
Durante la carriera universitaria, ho viaggiato e lavorato in diversi Paesi (Spagna soprattutto).
• Interessi e sport: Viaggi, calcio, snowboard, moda, musica, letture. Ho il brevetto Padi di 2° livello.
- Settembre 2012 – ad oggi: Marketing head @ Gessi Spa - Serravalle Sesia (Vc)
La Gessi è un’azienda dell’eccellenza made in Italy. Produce rubinetti ed arredobagno luxury, ed esporta in tutto il mondo. Con più di 500 dipendenti, fattura circa 100 milioni di Euro.
Il mio compito è quello di traghettarla dalla sua dimensione di impresa artigianale, a quella di azienda industriale strutturata. Costruisco tutto il piano strategico, sia mktg (inteso anche come trade) che comunicazione, con forti connessioni con tutte le divisioni commerciali, a livello worldwide. Gestisco inoltre tutto il piano di ri-organizzazione aziendale, con implicazioni relative alla gestione delle heads.
- Febbraio 2011 – Agosto 2012: Country sales & mktg Director @ www.theinsiders.eu
The Insiders è un'agenzia di comunicazione specializzata nel marketing passaparola. È un mezzo che si rivolge al mercato fmcg.
Ne conduco la startup italiana. Queste sono, nella sostanza, le mie duties:
Sales: cold calls di potenziali clienti; follow-up con meetings e presentazioni, monitoraggio delle campagne concordate; corrispondenza con i relativi forecast finanziari.
Come mktg: campagne di reclutamento di utenti, sia online che offline; affiliazione; creazione di buzz tra i media (bloggers, stampa).
Nella parte di account, nei confronti delle aziende, condivido con loro la pianificazione strategica del media mix, in veste di consulente sul nostro mezzo, e in generale sugli altri new media.
Sto costruendo un team, che al momento è composto di 3 persone.
- Settembre 2009 – Febbario 2011: Marketing & Communication freelance consultant -
Qui di seguito, alcuni clienti e relativi progetti da me seguiti:
Communication Project leader @ Circle Line
Circle Line è l'agenzia worldwide del gruppo di Acer, dal 1997. In questa posizione, ho gestito le divisioni di comunicazione (Mktg, PR, arte, web 2.0) per creare un “messaggio†credibile in un’ottica di riposizionamento, con un particolare focus sulle strategie di social networking.
Sales and partnerships consultant @ Piustyle
Piustyle è un sito di ecommerce fashion di vendite a tempo
Special project consultant @ Zodiak/Banca Intesa
Ho seguito un progetto speciale online, per un prodotto consumer
Communication Consultant @ Sisvel SpA
Sisvel è tra le più grosse aziende mondiali nel campo del trademark e dei brevetti; ne ho curato l’immagine, dal punto di vista degli eventi e delle PR, soprattutto nello sviluppo della presenza dell’azienda in ambito smart grid.
Marketing & Communication consultant @ www.buskerlabel.com
Buskerlabel è un website molto innovativo, con l’idea di un nuovo modo di vendere musica online.
Commercial Partnership consultant @ RTR sports
RtR è una prestigiosa agenzia di mktg sportivo. Sono un loro consuIente nello sviluppo di partnerships e progetti speciali
2007 – 2009: Web Brands Director Mondadori SpA - Milano
Dirigevo i website del settore maschile ed entertainment (panorama.it e sorrisi.com) con la mission di produrre una platform di contenuti trasversale.
Con la piena responsabilità del budget, questo è l’elenco, in sintesi, delle mie attività :
-costruire lo staff tecnico, marketing, content e PR: tra interni ed esterni, gestivo circa 15 persone.
-sovrintendere alla costruzione e allo sviluppo dei contenuti locali del sito.
-pianificare la strategia marketing e PR, usando tutti I media, sia online che offline.
-preparare il campo per la strategia di vendita, in stretta collaborazione con la concessionaria, sviluppando nuovi modelli di adv., e di business (e-commerce, revenue sharing).
-condurre partnership con aziende e altri media, per sviluppare insieme contenuti interessanti.
2006 – 2007: Marketing & Content Director Fox Interactive Media, MySpace – Milano
Con le funzioni di Country Manager, riportando all’Headquarter di Londra, ho diretto la start up del più grande social network del mondo, nella sua filiale italiana: MySpace ha più di 200 milioni di utenti registrati nel mondo. I contenuti sono per lo più musica, video, cinema, blog, design, ma non solo – anche perché ho avuto la libertà di lanciare nuovi contenuti a livello locale.
Con un uso innovativo e strategico delle PR da me ideato, e divenuto best practice in Europa, gli iscritti in Italia sono passati da 300.000 a un milione.
Ho selezionato le persone per costruire lo staff marketing, content, PR, sales – dirigevo un ufficio di 7 persone. Inoltre, questi erano i miei compiti:
-pianificare la strategia marketing e PR, per far crescere l’hype, usando tutti i media, sia online che offline. In questa funzione, coordinavo due agenzie PR esterne.
-preparare il campo per la strategia di vendita, poiché il core business di ogni social network è ancora la vendita di advertising, seppure in maniera innovativa.
-condurre partnership con aziende entertainment, per sviluppare insieme contenuti interessanti e media partnership con altri websites, tv, radio, e gestire partnerships per grandi eventi.
2003 -2006: Marketing & Communication Manager - Microsoft Italy – Milano
Come responsabile Marcomm e di prodotto, riportavo al Country Manager, e funzionalmente all’ HQ a Londra; con un team di 7 persone tra riporti diretti ed agenzie esterne. Rientrava tra le mie responsabilità il processo di forecast e di budgeting, il coordinamento del trade mktg, la pianificazione dello stock di prodotto, lo sviluppo della community, la gestione dei rapporti con i produttori terzi, l’interazioni con le key people aziendali, locali e internazionali ( sales, channel,F&A). In questa posizione sono stato il responsabile della operazione di riposizionamento del brand, con la mission di colmare il gap di popolarità patito nei confronti del principale concorrente, la Sony Playstation.
Il successo è misurabile con la nuova market share del prodotto, che è passato dal 15% della precedente versione ad un 29% della nuova.
Il risultato è stato ottenuto con modalità innovative di marketing e PR, individuando degli “evangelisti†nel campo dello sport e della musica (Cannavaro sulla cover di Vanity Fair prima dei mondiali di calcio; Del Piero, Kakà e Materazzi su Le Jene) e tramite, per esempio, il primo caso di pubblicità interattiva al cinema; inoltre, utilizzando in maniera non convenzionale i media (una campagna TV di calciatori premiati in campo con la Xbox, su Sky).
1999 – 2003: Marketing & Promotion Head Manager Int’l Division, Bmg (Bertelsmann) – Roma
Come Marketing Manager, gestendo il p&l della divisione, rientravano tra i miei compiti: l’analisi di mercato, sales forecast, presentazioni alla forza vendita, il media planning, la gestione di 5 risorse; e come Promotion Manager, la.gestione delle relazioni con i media. Ho lanciato in Italia, tra gli altri, Cristina Aguilera e Foo Fighters.
Presso la Bmg ho svolto anche la funzione di Responsabile Sviluppo Artisti, ossia la Gestione degli artisti italiani celebri (tra gli altri Eros Ramazzotti, Giorgia…) – sotto tutti i punti di vista, anche e soprattutto con attività di PR e lobbing – e sviluppo nuovi talenti; inoltre, ricerca per sceneggiature, registi e produttori per videoclips; con un’approfondita conoscenza specifica della contrattualistica e del linguaggio del videoclip.
1995 – 1999: Product manager strategic marketing -Emi Music Italy S.p.A. – Milano
-Gestione del catalogo e delle campagne commerciali (sconti, progetti special price), in stretta collaborazione con il sales: abbiamo sviluppato per primi il canale edicola, con un prodotto di qualità (Blue Note), passato dalle 5000 copie standard sul canale retail a una media di 20,000 in edicola.
-Product managing (packaging, format, artwork, pricing e progetti di co-marketing con altre aziende.
-sales stages con gli agenti di vendita sul territorio
1990 -1995: Resp. dei contenuti e della programmazione –Coop. Radionotizie/RTP - Torino
• Studi
-Laurea in Giurisprudenza –Diritto Transnazionale nel 1994, presso l’Università degli Studi di Torino, con una tesi di Storia del Diritto Italiano, relatore il Prof. E.Genta.
-Corso di marketing c/o Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano, 1997
Durante la carriera universitaria, ho viaggiato e lavorato in diversi Paesi (Spagna soprattutto).
• Interessi e sport: Viaggi, calcio, snowboard, moda, musica, letture. Ho il brevetto Padi di 2° livello.