M
Massimo T.
Italia
Business Development Manager
SECURE LIFE ditta individuale - Milano
Società di consulenza dedita alla preparazione di strategie sia di marketing che commerciali
veicolate mediante una corretta comunicazione.
Operatività:
- valutare i competitors e selezionare le aree di mercato libere e/o penetrabili;
- individuare i valori di benchmark;
- elaborare le strategie commerciali e di marketing più opportune per il mercato
prescelto;
- elaborare il business plan e gli step operativi necessari per il raggiungimento degli
obiettivi;
- fornire consulenza strategico/operativa per la preparazione e partecipazione a gare
d’appalto.
______________________________
Da Maggio 2020 a Novembre 2021
Direttore Commerciale e Responsabile Marketing
CRIMAX S.r.l.s. – Milano
Società specializzata nell’importazione dei migliori prodotti internazionali dediti alla protezione
degli individui e/o delle società.
Operatività:
- individuare e scegliere i migliori fornitori internazionali per importare prodotti quali
DPI e DM (strumentazione diagnostica);
- analizzare il/i settore/i commerciale/i di competenza, valutare i competitors ed
evidenziare i valori di benchmark;
- elaborare le migliori strategie commerciali e di marketing;
- elaborare il business plan e gestire la formazione della forza vendita;
- predisporre i piani di comunicazione ed acquisto mezzi/veicoli pubblicitari;
- preparare le gare di appalto sia pubbliche che private (valutare la miglior offerta di gara
e tempi di fornitura, predisporre la documentazione legale). Quanto sopra mi ha
Vi autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel CV, ai sensi dell’art. 13 della Legge 196/03 e all’art. 13 GDPR
679/16 sulla tutela della privacy.
permesso di vincere il 75% delle gare a cui la società ha partecipato;
- ottimizzare le giacenze di magazzino e migliorare i flussi di approvvigionamento.
____________________________
Da Novembre 2019 a Aprile 2020
Consulente Commerciale e Marketing
Libero professionista
Operatività:
- rivedere o elaborare nuove strategie di marketing e commerciali per PMI operanti nel
settore privato B2B;
- coaching e preparatore di manager la cui funzione fosse quella di dirigere l’ufficio gare
di PMI interessate a collaborare con il settore pubblico.
_____________________________
Da Giugno 2008 a Ottobre 2019
Amministratore e Direttore Marketing
OUTING S.r.l. - Milano
Società di servizi operante nel settore del Marketing e Comunicazione, Consulenza Media e
Concessionaria di Pubblicità.
Operatività:
- amministrare e gestire la società, funzione svolta grazie alla naturale cura dei dettagli:
- acquisire nuove concessioni commerciali, attività resa agevole dalla predisposizione alle
relazioni interpersonali;
- selezionare aziende private in qualità di fornitrici e sviluppare i contatti con le
pubbliche amministrazioni;
- creare e gestire la forza vendita, operatività funzionale alla mia predisposizione per
l’insegnamento;
- realizzare la strategia di marketing, elaborare il business plan e perseguire il
posizionamento aziendale sia atteso che percepito.
____________________________
Da Luglio 2002 a Luglio 2007
Direttore Commerciale e Responsabile Marketing
CEMUSA S.A. (Gruppo FCC – www.fcc.es - Multinazionale Spagnola) - Milano
Società di Servizi operante nei settori della Comunicazione e del B2B con la fornitura di Arredo
Urbano.
Operatività:
- individuare le società competitors potenzialmente acquisibili mediante l’elaborazione di
opportune strategie, ideare nuove strategie commerciali finalizzate alla vincita di gare
d’appalto. Nel periodo intercorso sono state vinte gare pluriennali per un valore
complessivo di 12 mln. di Euro annui (pari ad oltre 220 mln. per la durata complessiva
dei contratti di gara);
- elaborare il business plan triennale e preparare il forecast su base minima
quinquennale;
- elaborare le politiche commerciali per il B2B e B2C;
- costituire e formare la rete vendita e determinarne le politiche salariali e di incentive;
- elaborare e preparare le strategie di marketing;
- controllare il risultato economico e di gestione (EBITDA).
____________________________
Da Dicembre 1999 a Giugno 2002
Media Manager
OPTIMEDIA S.r.l. (www.publicisgroupe.com – Multinazionale Francese) – Milano
Società internazionale francese specializzata nelle ricerche di mercato, elaborare strategie di
comunicazione, pianificare ed acquistare mezzi/veicoli pubblicitari.
Operatività:
- elaborare le opportune strategie di comunicazione per clienti nazionali con mezzi
/veicoli Out of Home e Below the Line (Honda Auto, Lancome, British Airways etc.);
- sviluppare il new business, obiettivo che ho perseguito istituendo una nuova area
commerciale all’interno dell’Agenzia Media;
Vi autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel CV, ai sensi dell’art. 13 della Legge 196/03 e all’art. 13 GDPR
679/16 sulla tutela della privacy.
- gestire il marketing operativo e svolgere la funzione di relatore nelle varie
presentazioni ai clienti, anche in lingua inglese, sia effettivi che potenziali;
- responsabile degli accordi Quadro e Commerciali con i fornitori, attività posta in
essere grazie alle competenze contrattualistiche acquisite.
_____________________________
Da Settembre 1998 a Novembre 1999
Media Planner
OPTIMUM MEDIA DIRECTION S.r.l. (www.omd.com – Multinazionale Americana) -
Milano
Società internazionale americana specializzata nelle analisi di marketing strategico, effettuare
ricerche di mercato, elaborare strategie di comunicazione, pianificare ed acquistare
mezzi/veicoli pubblicitari.
Operatività:
- pianificare campagne Media/Pubblicitarie per clienti internazionali;
- buyer di spazi pubblicitari per i clienti di cui sopra;
- analizzare i risultati sull’efficacia della campagna pubblicitaria eseguita.
_____________________________
Da Maggio 1997 a Agosto 1998
Media Executive
MEDIAPOLIS S.r.l. (www.mediaedge.ca – Multinazionale Americana) – Milano
Società specializzata nell’elaborare strategie di comunicazione, pianificare ed acquistare
mezzi/veicoli pubblicitari, realizzare eventi prevalentemente per i settori Moda/Luxury.
Operatività:
- assistente Media e gestore del software di Geo-Marketing;
- analizzare i risultati sull’efficacia della campagna pubblicitaria eseguita.
_______________________________
Da Settembre 1987 a Aprile 1997 (con l’esclusione dei 3 anni trascorsi nell’Arma dei
Carabinieri)
Responsabile del personale
F.E.M.A. S.a.r.l. (www.coopfema.it) – Milano
Società cooperativa, affiliata alla Fiera di Milano, specializzata nel fornire personale di vigilanza,
portierato, receptionist ed interprete.
Operatività:
- coordinare il personale adibito ai servizi di sicurezza, receptionist e portierato per la
Fiera di Milano:
- preparare e gestire i turni di lavoro del personale dipendente;
- predisporre le politiche salariali ed incentive
SECURE LIFE ditta individuale - Milano
Società di consulenza dedita alla preparazione di strategie sia di marketing che commerciali
veicolate mediante una corretta comunicazione.
Operatività:
- valutare i competitors e selezionare le aree di mercato libere e/o penetrabili;
- individuare i valori di benchmark;
- elaborare le strategie commerciali e di marketing più opportune per il mercato
prescelto;
- elaborare il business plan e gli step operativi necessari per il raggiungimento degli
obiettivi;
- fornire consulenza strategico/operativa per la preparazione e partecipazione a gare
d’appalto.
______________________________
Da Maggio 2020 a Novembre 2021
Direttore Commerciale e Responsabile Marketing
CRIMAX S.r.l.s. – Milano
Società specializzata nell’importazione dei migliori prodotti internazionali dediti alla protezione
degli individui e/o delle società.
Operatività:
- individuare e scegliere i migliori fornitori internazionali per importare prodotti quali
DPI e DM (strumentazione diagnostica);
- analizzare il/i settore/i commerciale/i di competenza, valutare i competitors ed
evidenziare i valori di benchmark;
- elaborare le migliori strategie commerciali e di marketing;
- elaborare il business plan e gestire la formazione della forza vendita;
- predisporre i piani di comunicazione ed acquisto mezzi/veicoli pubblicitari;
- preparare le gare di appalto sia pubbliche che private (valutare la miglior offerta di gara
e tempi di fornitura, predisporre la documentazione legale). Quanto sopra mi ha
Vi autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel CV, ai sensi dell’art. 13 della Legge 196/03 e all’art. 13 GDPR
679/16 sulla tutela della privacy.
permesso di vincere il 75% delle gare a cui la società ha partecipato;
- ottimizzare le giacenze di magazzino e migliorare i flussi di approvvigionamento.
____________________________
Da Novembre 2019 a Aprile 2020
Consulente Commerciale e Marketing
Libero professionista
Operatività:
- rivedere o elaborare nuove strategie di marketing e commerciali per PMI operanti nel
settore privato B2B;
- coaching e preparatore di manager la cui funzione fosse quella di dirigere l’ufficio gare
di PMI interessate a collaborare con il settore pubblico.
_____________________________
Da Giugno 2008 a Ottobre 2019
Amministratore e Direttore Marketing
OUTING S.r.l. - Milano
Società di servizi operante nel settore del Marketing e Comunicazione, Consulenza Media e
Concessionaria di Pubblicità.
Operatività:
- amministrare e gestire la società, funzione svolta grazie alla naturale cura dei dettagli:
- acquisire nuove concessioni commerciali, attività resa agevole dalla predisposizione alle
relazioni interpersonali;
- selezionare aziende private in qualità di fornitrici e sviluppare i contatti con le
pubbliche amministrazioni;
- creare e gestire la forza vendita, operatività funzionale alla mia predisposizione per
l’insegnamento;
- realizzare la strategia di marketing, elaborare il business plan e perseguire il
posizionamento aziendale sia atteso che percepito.
____________________________
Da Luglio 2002 a Luglio 2007
Direttore Commerciale e Responsabile Marketing
CEMUSA S.A. (Gruppo FCC – www.fcc.es - Multinazionale Spagnola) - Milano
Società di Servizi operante nei settori della Comunicazione e del B2B con la fornitura di Arredo
Urbano.
Operatività:
- individuare le società competitors potenzialmente acquisibili mediante l’elaborazione di
opportune strategie, ideare nuove strategie commerciali finalizzate alla vincita di gare
d’appalto. Nel periodo intercorso sono state vinte gare pluriennali per un valore
complessivo di 12 mln. di Euro annui (pari ad oltre 220 mln. per la durata complessiva
dei contratti di gara);
- elaborare il business plan triennale e preparare il forecast su base minima
quinquennale;
- elaborare le politiche commerciali per il B2B e B2C;
- costituire e formare la rete vendita e determinarne le politiche salariali e di incentive;
- elaborare e preparare le strategie di marketing;
- controllare il risultato economico e di gestione (EBITDA).
____________________________
Da Dicembre 1999 a Giugno 2002
Media Manager
OPTIMEDIA S.r.l. (www.publicisgroupe.com – Multinazionale Francese) – Milano
Società internazionale francese specializzata nelle ricerche di mercato, elaborare strategie di
comunicazione, pianificare ed acquistare mezzi/veicoli pubblicitari.
Operatività:
- elaborare le opportune strategie di comunicazione per clienti nazionali con mezzi
/veicoli Out of Home e Below the Line (Honda Auto, Lancome, British Airways etc.);
- sviluppare il new business, obiettivo che ho perseguito istituendo una nuova area
commerciale all’interno dell’Agenzia Media;
Vi autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel CV, ai sensi dell’art. 13 della Legge 196/03 e all’art. 13 GDPR
679/16 sulla tutela della privacy.
- gestire il marketing operativo e svolgere la funzione di relatore nelle varie
presentazioni ai clienti, anche in lingua inglese, sia effettivi che potenziali;
- responsabile degli accordi Quadro e Commerciali con i fornitori, attività posta in
essere grazie alle competenze contrattualistiche acquisite.
_____________________________
Da Settembre 1998 a Novembre 1999
Media Planner
OPTIMUM MEDIA DIRECTION S.r.l. (www.omd.com – Multinazionale Americana) -
Milano
Società internazionale americana specializzata nelle analisi di marketing strategico, effettuare
ricerche di mercato, elaborare strategie di comunicazione, pianificare ed acquistare
mezzi/veicoli pubblicitari.
Operatività:
- pianificare campagne Media/Pubblicitarie per clienti internazionali;
- buyer di spazi pubblicitari per i clienti di cui sopra;
- analizzare i risultati sull’efficacia della campagna pubblicitaria eseguita.
_____________________________
Da Maggio 1997 a Agosto 1998
Media Executive
MEDIAPOLIS S.r.l. (www.mediaedge.ca – Multinazionale Americana) – Milano
Società specializzata nell’elaborare strategie di comunicazione, pianificare ed acquistare
mezzi/veicoli pubblicitari, realizzare eventi prevalentemente per i settori Moda/Luxury.
Operatività:
- assistente Media e gestore del software di Geo-Marketing;
- analizzare i risultati sull’efficacia della campagna pubblicitaria eseguita.
_______________________________
Da Settembre 1987 a Aprile 1997 (con l’esclusione dei 3 anni trascorsi nell’Arma dei
Carabinieri)
Responsabile del personale
F.E.M.A. S.a.r.l. (www.coopfema.it) – Milano
Società cooperativa, affiliata alla Fiera di Milano, specializzata nel fornire personale di vigilanza,
portierato, receptionist ed interprete.
Operatività:
- coordinare il personale adibito ai servizi di sicurezza, receptionist e portierato per la
Fiera di Milano:
- preparare e gestire i turni di lavoro del personale dipendente;
- predisporre le politiche salariali ed incentive