F
Fabio P.
Italia
Profilo professionale
Sono un professionista di successo con 12 anni di esperienza nella vendita. La mia attitudine nel lavoro e’ focalizzata al raggiungimento di obbiettivi. Sono stimolato dalla sfida e dal desiderio di imparare sempre qualcosa di nuovo.
Eccello nel stabilire relazioni con le principali parti interessate al fine di raggiungere quanto prima gli obbiettivi. Bilancio facilemente la mia solida etica lavorativa, con la capacità di individuare rapidamente nuove opportunità .
Il mio motto: "fai accadere le cose".
SpecialitÃ
e-commerce
account management
acquisire, sviluppare e fidelizzare nuovi ed esistenti clienti
trattattiva face to face
cold calling,selling, upselling, cross-selling, forecesting
stile di negoziazione win win
Crm - Salesforce
Esperienze professionali
Key Account Manager Tech e Casa & Giardino
eBay
Maggio 2011 – Dublin Ireland
• gestisco in modo proattivo un portafoglio di 60 commercianti ad alto volume ( venditori B2C ) spingendoli ad utilizzare eBay come canale di vendita preferenziale.
• Il mio obiettivo annuale e’ diviso in quattro quarti (oltre 50 Milioni/anno ) ed e’ misurato dall’ incremento di fatturato dei commercianti gestiti
• Dal 4 ° trimestre del 2011 ho sempre raggiunto i il miei obiettivo ( minimo richiesto 90%) e ampiamente conseguiti nel terzo trimestre 3/2012 ( 110 % ) e nel quarto 4/2012 ( 113 % ) Il primo semester 2013 si e’ chiuso 98% ma nel secondo semester sto colmando ampliamente il gap per chiudere a 103%
• il 60 % del mio tempo viene speso per 5/6 chiamate di consultazione al giorno (media 1 ora)
• il 40 % diviso tra creazione/aggiornamento delle opportunita’ e delle attivita’ in Salesforce, ricerche di mercato / analisi dei competitors
•Il mio ruolo e’ quello di aiutare i miei commercianti ad incrementare le vendite indirizzandoli nella ricerca di nuovi prodotti , aiutandoli ad ottimizzare le inserzioni nelle pagine di ebay, controllare le attività dei concorrenti e le opportunità di vendita all’estero.
Inside Sales Representative
ServiceSource
Maggio 2010 - aprile 2011 ( 1 anno) - Sandyford Irlanda
• Mi occupavo di gestire i rinnovi di contratti di supporto di VMware (B2B Sales) a imprese , istituzioni governative , organizzazioni grandi e piccole per il mercato italiano.
• gestivo un portafoglio di opportunità che si rinnovava trimestralmente 2,5 milioni / Quarter - minimo richiesto 80 % del target
• Superavo costantemente l’obbiettivo KPI 50 chiamate / giorno – aggiornando il Crm di Microsoft
• Migliori Risultati raggiunti il trimestre 4/2010 +108 % e +134 % 1/2011
• Le mie attivita’ inolvevano: cold calling, vendita , up selling e effettuare previsioni sul portafoglio assegnato di opportunità , spingere su rinnovi pluriennali e consolidare le licenze in scadenza, gestire l'intero processo di rinnovamento da utente finale , rivenditore, distributore a produttore .
Account Manager
National Pen Ltd
Agosto 2009 - maggio 2010 ( 10 mesi) - Dundalk in Irlanda
• Vendita di gadget pubblicitari a un portafoglio di clienti già esistenti per raggiungere progressivamente obiettivi settimanali chiamare freddo, campione mailing , preventivo inoltro alla chiusura della transazione
• obiettivi settimanali a partire dal primo livello di 3500,00 € ( 20/23 contratti a settimana) fino al 3 ° livello di 8000,00 € / settimana - continua ampiamente conseguiti 3 ° livello durante la stagione occupata (da settembre a dicembre 2009)
• KPI di 60 telefonate - durante la stagione occupata in media oltre 120 chiamate / giorno
• Top Performer durante la stagione occupato con 95k di reddito
Sales Representative
Fiam Italia , Gruppo Industriale Busnelli , Domodinamica , Marchi Cucine , Dialma Brown
Marzo 2009 - Agosto 2009 (6 mesi) - Galway Irlanda
• Sviluppo di una rete di rivenditori di mobili e cucine
• Gestire l'intero processo di vendita dal primo contatto , prima presentazione , e l'analisi delle potenzialità del venditore , organizzando incontri di lavoro in loco , di negoziazione e di chiudere l'affare .
• Aziende rappresentate non avevano rivenditori - raggiunto 90.000€ di vendite in sei mesi
Sales Representative
Metalsistem Friuli Srl
Ottobre 2003 - febbraio 2009 ( 5 anni 5 mesi) - Friuli
• Vendita di soluzioni logistiche integrate per piccole , medie e grandi imprese e istituzioni governative nel territorio assegnato
• sviluppo dinamico di nuovi business , mantenimento di livelli di vendita remunerativi , e raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili
• Avvio del processo di vendita dal contatto iniziale , alla scoperta delle esigenze del cliente , sviluppo di una soluzione logistica , negoziazione e chiusura
• Interazione con l'ufficio tecnico e la direzione vendite per fornire la migliore soluzione logistica
Sales Representative
Agenda srl – Agenzia di Rappresentanze per Stanley Tools , Silca Keys , Yale , Omp Porro
Settembre 2000 - ottobre 2003 ( 3 anni 2 mesi) – Friuli
• gestione di un portafoglio di piccoli negozi di ferramenta
• Cresciuto conto base 110-200 negozi e aumento del fatturato da 200k a 550k/year
• raggiungere gli obiettivi mensili cercando di aumentare la presenza dei marchi rappresentati e la selezione di articoli venduti
Sales Representative
Pin Tiziano Srl
Gennaio 2000 - Agosto 2000 ( 8 mesi) Pordenone e provincia, Italia
• Vendita Industrial Packaging , Attrezzatura di sicurezza, e Abrasivi alle piccole e medie imprese
• Creazione di un portafoglio clienti in una nuova area assegnata e raggiungimento di un fatturato di vendite di 360k contro un obiettivo di 300k
• La mia attivita’ partiva dal primo contatto iniziale, alla scoperta dell’organizzazione del cliente , alla creazione di un preventivo, negoziazione e chiusura di un contratto di fornitura.
• Creazione di rapporti a lungo termine e con i responsabili degli acquisti
Lingue
Italiano ( madrelingua) Inglese ( fluente ) Tedesco (base) Francese (base)
Istruzione e formazione
1994-1995 post Leaving Cert . Diploma - Marketing e Gestione Amministrativa
1989-1994 Scuola Leaving Certificate - Specialista Soggetto " Contabilità "
Corsi indipendenti
Lettura Veloce - Quantum Leaps Dublino
Competenze informatiche
Windows, Office, Microsoft Crm, Salesforce, Apple Lion
Sono un professionista di successo con 12 anni di esperienza nella vendita. La mia attitudine nel lavoro e’ focalizzata al raggiungimento di obbiettivi. Sono stimolato dalla sfida e dal desiderio di imparare sempre qualcosa di nuovo.
Eccello nel stabilire relazioni con le principali parti interessate al fine di raggiungere quanto prima gli obbiettivi. Bilancio facilemente la mia solida etica lavorativa, con la capacità di individuare rapidamente nuove opportunità .
Il mio motto: "fai accadere le cose".
SpecialitÃ
e-commerce
account management
acquisire, sviluppare e fidelizzare nuovi ed esistenti clienti
trattattiva face to face
cold calling,selling, upselling, cross-selling, forecesting
stile di negoziazione win win
Crm - Salesforce
Esperienze professionali
Key Account Manager Tech e Casa & Giardino
eBay
Maggio 2011 – Dublin Ireland
• gestisco in modo proattivo un portafoglio di 60 commercianti ad alto volume ( venditori B2C ) spingendoli ad utilizzare eBay come canale di vendita preferenziale.
• Il mio obiettivo annuale e’ diviso in quattro quarti (oltre 50 Milioni/anno ) ed e’ misurato dall’ incremento di fatturato dei commercianti gestiti
• Dal 4 ° trimestre del 2011 ho sempre raggiunto i il miei obiettivo ( minimo richiesto 90%) e ampiamente conseguiti nel terzo trimestre 3/2012 ( 110 % ) e nel quarto 4/2012 ( 113 % ) Il primo semester 2013 si e’ chiuso 98% ma nel secondo semester sto colmando ampliamente il gap per chiudere a 103%
• il 60 % del mio tempo viene speso per 5/6 chiamate di consultazione al giorno (media 1 ora)
• il 40 % diviso tra creazione/aggiornamento delle opportunita’ e delle attivita’ in Salesforce, ricerche di mercato / analisi dei competitors
•Il mio ruolo e’ quello di aiutare i miei commercianti ad incrementare le vendite indirizzandoli nella ricerca di nuovi prodotti , aiutandoli ad ottimizzare le inserzioni nelle pagine di ebay, controllare le attività dei concorrenti e le opportunità di vendita all’estero.
Inside Sales Representative
ServiceSource
Maggio 2010 - aprile 2011 ( 1 anno) - Sandyford Irlanda
• Mi occupavo di gestire i rinnovi di contratti di supporto di VMware (B2B Sales) a imprese , istituzioni governative , organizzazioni grandi e piccole per il mercato italiano.
• gestivo un portafoglio di opportunità che si rinnovava trimestralmente 2,5 milioni / Quarter - minimo richiesto 80 % del target
• Superavo costantemente l’obbiettivo KPI 50 chiamate / giorno – aggiornando il Crm di Microsoft
• Migliori Risultati raggiunti il trimestre 4/2010 +108 % e +134 % 1/2011
• Le mie attivita’ inolvevano: cold calling, vendita , up selling e effettuare previsioni sul portafoglio assegnato di opportunità , spingere su rinnovi pluriennali e consolidare le licenze in scadenza, gestire l'intero processo di rinnovamento da utente finale , rivenditore, distributore a produttore .
Account Manager
National Pen Ltd
Agosto 2009 - maggio 2010 ( 10 mesi) - Dundalk in Irlanda
• Vendita di gadget pubblicitari a un portafoglio di clienti già esistenti per raggiungere progressivamente obiettivi settimanali chiamare freddo, campione mailing , preventivo inoltro alla chiusura della transazione
• obiettivi settimanali a partire dal primo livello di 3500,00 € ( 20/23 contratti a settimana) fino al 3 ° livello di 8000,00 € / settimana - continua ampiamente conseguiti 3 ° livello durante la stagione occupata (da settembre a dicembre 2009)
• KPI di 60 telefonate - durante la stagione occupata in media oltre 120 chiamate / giorno
• Top Performer durante la stagione occupato con 95k di reddito
Sales Representative
Fiam Italia , Gruppo Industriale Busnelli , Domodinamica , Marchi Cucine , Dialma Brown
Marzo 2009 - Agosto 2009 (6 mesi) - Galway Irlanda
• Sviluppo di una rete di rivenditori di mobili e cucine
• Gestire l'intero processo di vendita dal primo contatto , prima presentazione , e l'analisi delle potenzialità del venditore , organizzando incontri di lavoro in loco , di negoziazione e di chiudere l'affare .
• Aziende rappresentate non avevano rivenditori - raggiunto 90.000€ di vendite in sei mesi
Sales Representative
Metalsistem Friuli Srl
Ottobre 2003 - febbraio 2009 ( 5 anni 5 mesi) - Friuli
• Vendita di soluzioni logistiche integrate per piccole , medie e grandi imprese e istituzioni governative nel territorio assegnato
• sviluppo dinamico di nuovi business , mantenimento di livelli di vendita remunerativi , e raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili
• Avvio del processo di vendita dal contatto iniziale , alla scoperta delle esigenze del cliente , sviluppo di una soluzione logistica , negoziazione e chiusura
• Interazione con l'ufficio tecnico e la direzione vendite per fornire la migliore soluzione logistica
Sales Representative
Agenda srl – Agenzia di Rappresentanze per Stanley Tools , Silca Keys , Yale , Omp Porro
Settembre 2000 - ottobre 2003 ( 3 anni 2 mesi) – Friuli
• gestione di un portafoglio di piccoli negozi di ferramenta
• Cresciuto conto base 110-200 negozi e aumento del fatturato da 200k a 550k/year
• raggiungere gli obiettivi mensili cercando di aumentare la presenza dei marchi rappresentati e la selezione di articoli venduti
Sales Representative
Pin Tiziano Srl
Gennaio 2000 - Agosto 2000 ( 8 mesi) Pordenone e provincia, Italia
• Vendita Industrial Packaging , Attrezzatura di sicurezza, e Abrasivi alle piccole e medie imprese
• Creazione di un portafoglio clienti in una nuova area assegnata e raggiungimento di un fatturato di vendite di 360k contro un obiettivo di 300k
• La mia attivita’ partiva dal primo contatto iniziale, alla scoperta dell’organizzazione del cliente , alla creazione di un preventivo, negoziazione e chiusura di un contratto di fornitura.
• Creazione di rapporti a lungo termine e con i responsabili degli acquisti
Lingue
Italiano ( madrelingua) Inglese ( fluente ) Tedesco (base) Francese (base)
Istruzione e formazione
1994-1995 post Leaving Cert . Diploma - Marketing e Gestione Amministrativa
1989-1994 Scuola Leaving Certificate - Specialista Soggetto " Contabilità "
Corsi indipendenti
Lettura Veloce - Quantum Leaps Dublino
Competenze informatiche
Windows, Office, Microsoft Crm, Salesforce, Apple Lion