A
Andrea M.
Italia
Sono Area Manager in Raxyline. Grande attenzione alla qualità , fantasia ed un servizio al cliente fatto di estrema velocità e rispetto assoluto dei tempi di consegna concordati sono i tratti caratteristici di questa azienda per cui curo il coordinamento degli operatori backoffice nelle zone di mia competenza, seguendo in prima persona il centro Italia ed il mercato di area DACH e UK.
Per molti anni sono stato responsabile commerciale ed editoriale di una azienda grafica/editoriale la cui clientela, - composta principalmente da professionisti del settore arredo/design - era caratterizzata da una estrema attenzione alla qualità del prodotto offerto. Per l’azienda ho seguito account direzionali e coordinato agenti e distributori in Italia ed all'estero.
Il lavoro commerciale mi ha inoltre abituato ad un contesto internazionale. La partecipazione alle fiere, i contatti con agenzie di pubblicità , studi di comunicazione e design, fotografi, architetti e di tutto il mondo mi ha permesso di instaurare rapporti continui e profondi con persone e realtà provenienti da regioni geografiche e culture diverse.
I miei punti di forza?
Sapere ascoltare, comprendere e anticipare le esigenze del cliente e tradurle correttamente in termini operativi, segmentare le tipologie di clientela e aumentare il portafoglio clienti, gestire budget e previsioni di vendita, coordinare e motivare le persone. Gestire una comunicazione aziendale multicanale. Gestire i flussi di informazioni e rimanere calmo in situazioni di stress.
Soprattutto una inesauribile curiosità .
COMPETENZE / SKILLS
Sales, Sales channel management, Sales forecasting, New business development, Team management, Marketing communication, Marketing strategy, B2B, Graphic design.
LA MIA ESPERIENZA LAVORATIVA
Attuale impiego (da ottobre 2016) Area Manager presso Raxyline. Coordinamento del backoffice (3 elementi). Rinnovamento della comunicazione aziendale attraverso newsletters, nuovo catalogo, uso del backoffice come strumento di comunicazione aziendale. Gestione fiere e roadshow. Supporto a distributore nord Europa. Sviluppo del mercato in area Centro Italia, DACH e UK.
Risultati ottenuti
Centro Italia: invertita la tendenza verso il basso, passando da una perdita del 34% del fatturato 2017 su 2016 ad aprile ad una perdita del 25% a novembre per il Lazio e da -46% a -23% per Toscana.
DACH: aumento del fatturato del 22% (2017 su 2016)
UK: aumento del fatturato del 77% (2017 su 2016)
Dal 1990 al 2015 ho lavorato presso le Grafiche Vianello srl – Azienda Grafica – Tipografia e casa editrice, crescendo in azienda, fino al 2005 come operatore in prestampa ed in seguito:
Dal 2005 al 2010 sono Direttore di produzione per il flusso di produzione dedicato alla fornitura di materiale stampato per gli stabilimenti Electrolux (Porcia e Susegana), coordinando il lavoro di 10 operatori
a. Ricezione ordini previsionali annuali e mensili e decisione loti di stampa
b. Programmazione consegne giornaliere e controllo materiale in spedizione
(Fatturato medio di 200.000 euro mensili).
Dal 2011 al 2015 sono Direttore commerciale dell’azienda nei suoi due rami: stampa commerciale e editoriale.
1) Stampa commerciale
a) presidio dei clienti direzionali (1 mil. € fatturato medio annuo)
b) preventivazione e successiva trattativa tramite il personale commerciale.
c) coordinamento dei venditori (4 persone) identificazione degli strumenti di vendita; controllo reports, calendario appuntamenti, budget
d) Gestione delle eventuali contestazioni da parte di un cliente.
Turnover medio annuo della stampa commerciale € 2.500.000
2) Stampa editoriale
a) pubblicazione di una cinquantina di titoli del catalogo VianelloLibri,
b) rapporti con i distributori italiani ed esteri e redazione contratti di edizione con gli autori
c) organizzazione di presentazioni, comunicati stampa e pubblicazione di estratti
d) partecipazione alle Fiere nazionali ed internazionali
e) vendita in coedizione con editori stranieri (Herscher, Citadelles et Mazenot, Hirmer Verlag, Lannoo, Merrell Publishers, Hudson Hills Press, Tyrolia Verlag, Nouveau Monde). Turnover annuo medio del ramo editoriale € 500.000
Nel corso degli anni in azienda gestisco diversi progetti e situazioni contingenti:
1) Responsabile certificazione ISO 9001 e FSC. RSPP.
2) Negli ultimi anni ho assistito la Direzione in tutte le problematiche che emergevano, a causa della crisi del comparto grafico, nei rapporti con il personale produttivo (24 persone), amministrativo e dirigenziale, acquisendo esperienza nelle dinamiche di risoluzione dei conflitti, motivazionali e, non da ultimo, legali e sindacali per la necessità di riduzione di personale.
IL MIO PERCORSO DI FORMAZIONE
1985-1990 Università Ca’ Foscari – Venezia – Lettere antiche – 110/110 Lode
1989 Hebrew University of Jerusalem – Israel – Corso di Ebraico Moderno
1981-1985 Istituto diocesano di Scienze Religiose – Abilitazione all’insegnamento
1975-1980 Liceo Classico “A. Canova†– Treviso – Diploma – 54/60
LE MIE COMPETENZE
LINGUISTICHE
Italiano Madrelingua
Inglese C1
Francese B2
Tedesco A2
Ebraico B1
INFORMATICHE
Software specifici in ambito grafico (CS Suite di adobe), ambito Office, con competenze di programmazione di access. In ambito amministrativo e gestione commerciale conosco Mago.net e software CRM
ARTISTICHE
Suono (da autodidatta) la chitarra e canto musica antica
ALTRE
Amo camminare in montagna, arrampicare su sentieri ferrati. Esco in mare su derive sportive (laser). Abilitato al primo soccorso e ho certificato di Salvataggio in mare
TREVISO, VIA S. ANDREA 5 - DISPONIBILE A TRASFERIMENTO DI DOMICILIO
FB: www.facebook.com/amontagnani1 G+: +AndreaMontagnanitreviso LinkedIn: it.linkedin.com/in/montagnaniandrea
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/2003. Sono a conoscenza dei miei diritti in materia come specificati dall’art. 7 del citato decreto.
Per molti anni sono stato responsabile commerciale ed editoriale di una azienda grafica/editoriale la cui clientela, - composta principalmente da professionisti del settore arredo/design - era caratterizzata da una estrema attenzione alla qualità del prodotto offerto. Per l’azienda ho seguito account direzionali e coordinato agenti e distributori in Italia ed all'estero.
Il lavoro commerciale mi ha inoltre abituato ad un contesto internazionale. La partecipazione alle fiere, i contatti con agenzie di pubblicità , studi di comunicazione e design, fotografi, architetti e di tutto il mondo mi ha permesso di instaurare rapporti continui e profondi con persone e realtà provenienti da regioni geografiche e culture diverse.
I miei punti di forza?
Sapere ascoltare, comprendere e anticipare le esigenze del cliente e tradurle correttamente in termini operativi, segmentare le tipologie di clientela e aumentare il portafoglio clienti, gestire budget e previsioni di vendita, coordinare e motivare le persone. Gestire una comunicazione aziendale multicanale. Gestire i flussi di informazioni e rimanere calmo in situazioni di stress.
Soprattutto una inesauribile curiosità .
COMPETENZE / SKILLS
Sales, Sales channel management, Sales forecasting, New business development, Team management, Marketing communication, Marketing strategy, B2B, Graphic design.
LA MIA ESPERIENZA LAVORATIVA
Attuale impiego (da ottobre 2016) Area Manager presso Raxyline. Coordinamento del backoffice (3 elementi). Rinnovamento della comunicazione aziendale attraverso newsletters, nuovo catalogo, uso del backoffice come strumento di comunicazione aziendale. Gestione fiere e roadshow. Supporto a distributore nord Europa. Sviluppo del mercato in area Centro Italia, DACH e UK.
Risultati ottenuti
Centro Italia: invertita la tendenza verso il basso, passando da una perdita del 34% del fatturato 2017 su 2016 ad aprile ad una perdita del 25% a novembre per il Lazio e da -46% a -23% per Toscana.
DACH: aumento del fatturato del 22% (2017 su 2016)
UK: aumento del fatturato del 77% (2017 su 2016)
Dal 1990 al 2015 ho lavorato presso le Grafiche Vianello srl – Azienda Grafica – Tipografia e casa editrice, crescendo in azienda, fino al 2005 come operatore in prestampa ed in seguito:
Dal 2005 al 2010 sono Direttore di produzione per il flusso di produzione dedicato alla fornitura di materiale stampato per gli stabilimenti Electrolux (Porcia e Susegana), coordinando il lavoro di 10 operatori
a. Ricezione ordini previsionali annuali e mensili e decisione loti di stampa
b. Programmazione consegne giornaliere e controllo materiale in spedizione
(Fatturato medio di 200.000 euro mensili).
Dal 2011 al 2015 sono Direttore commerciale dell’azienda nei suoi due rami: stampa commerciale e editoriale.
1) Stampa commerciale
a) presidio dei clienti direzionali (1 mil. € fatturato medio annuo)
b) preventivazione e successiva trattativa tramite il personale commerciale.
c) coordinamento dei venditori (4 persone) identificazione degli strumenti di vendita; controllo reports, calendario appuntamenti, budget
d) Gestione delle eventuali contestazioni da parte di un cliente.
Turnover medio annuo della stampa commerciale € 2.500.000
2) Stampa editoriale
a) pubblicazione di una cinquantina di titoli del catalogo VianelloLibri,
b) rapporti con i distributori italiani ed esteri e redazione contratti di edizione con gli autori
c) organizzazione di presentazioni, comunicati stampa e pubblicazione di estratti
d) partecipazione alle Fiere nazionali ed internazionali
e) vendita in coedizione con editori stranieri (Herscher, Citadelles et Mazenot, Hirmer Verlag, Lannoo, Merrell Publishers, Hudson Hills Press, Tyrolia Verlag, Nouveau Monde). Turnover annuo medio del ramo editoriale € 500.000
Nel corso degli anni in azienda gestisco diversi progetti e situazioni contingenti:
1) Responsabile certificazione ISO 9001 e FSC. RSPP.
2) Negli ultimi anni ho assistito la Direzione in tutte le problematiche che emergevano, a causa della crisi del comparto grafico, nei rapporti con il personale produttivo (24 persone), amministrativo e dirigenziale, acquisendo esperienza nelle dinamiche di risoluzione dei conflitti, motivazionali e, non da ultimo, legali e sindacali per la necessità di riduzione di personale.
IL MIO PERCORSO DI FORMAZIONE
1985-1990 Università Ca’ Foscari – Venezia – Lettere antiche – 110/110 Lode
1989 Hebrew University of Jerusalem – Israel – Corso di Ebraico Moderno
1981-1985 Istituto diocesano di Scienze Religiose – Abilitazione all’insegnamento
1975-1980 Liceo Classico “A. Canova†– Treviso – Diploma – 54/60
LE MIE COMPETENZE
LINGUISTICHE
Italiano Madrelingua
Inglese C1
Francese B2
Tedesco A2
Ebraico B1
INFORMATICHE
Software specifici in ambito grafico (CS Suite di adobe), ambito Office, con competenze di programmazione di access. In ambito amministrativo e gestione commerciale conosco Mago.net e software CRM
ARTISTICHE
Suono (da autodidatta) la chitarra e canto musica antica
ALTRE
Amo camminare in montagna, arrampicare su sentieri ferrati. Esco in mare su derive sportive (laser). Abilitato al primo soccorso e ho certificato di Salvataggio in mare
TREVISO, VIA S. ANDREA 5 - DISPONIBILE A TRASFERIMENTO DI DOMICILIO
FB: www.facebook.com/amontagnani1 G+: +AndreaMontagnanitreviso LinkedIn: it.linkedin.com/in/montagnaniandrea
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/2003. Sono a conoscenza dei miei diritti in materia come specificati dall’art. 7 del citato decreto.