DETTAGLIO CORSO

PUBLIC RELATIONS

31/03/2015
Nome Scuola:
Link Sesto

Descrizione corso:

Workshop sulle tecniche di vendita
Relatore: Gabriele Achilli, psicologo e consulente aziendale.
Si dice che la vendita è un arte. Ed è vero! C’è chi dice che “venditori si nasce”. Vero anche questo!
Ma la vendita è anche una scienza. E come tutte le scienze, ha le sue teorie, le sue regole e le sue tecniche.
Apprenderle è possibile. E con un po’ di studio e un po’ di allenamento aumenterai enormemente le probabilità di successo della tua attività.
- Sei in fase di start-up?
- Svolgi ruoli commerciali?
- Sei un freelance?
Quanto sei in grado di trasformare un semplice contatto o appuntamento in un contratto? Quanto è importante per te, nella tua attività professionale, un significativo aumento della tua probabilità di chiusura di un contratto?
E’ il tuo workshop ideale se durante la trattativa di vendita:
- hai bisogno chiudere al 1° -massimo al 2°- appuntamento.
- parli molto più tu del tuo cliente (sbagliato!!)
- dai molte spiegazioni tecniche al tuo cliente (sbagliato!!)
- non hai mai usato un “metodo” e non puoi più andare avanti così!
METODOLOGIA
Non pensare di annoiarti! Faremo tante esercitazioni individuali e di gruppo. Ti guiderò, sperimentando in prima persona le tecniche della proposte, dandoti un “metodo di vendita” semplice e di chiara applicazione.
CONTENUTI
Modulo 1 – I fondamentali
- L’obiettivo della vendita
- Come fare offerte centrate
- Mai dimenticarsi l’etica
- Case story: 4 storie aziendali per capire
Modulo 2 – La piramide rovesciata
Le 6 fasi di una trattativa (la piramide rovesciata) e come svolgerle correttamente:
- Approccio
- Indagine
- Stimolazione
- Presentazione della soluzione
- Gestione delle obiezioni
- Chiusura
Modulo 3 – Neuromarketing secondo Martin Lindstrom
- Cosa accade nel cervello del cliente quando acquista? L’efficacia del Neuromarketing
- I centri decisionali: amigdala, neuroni a specchio e marcatori somatici
- Vendere ai nostri sensi
- Le ragioni fanno pensare, le emozioni agire
Modulo 4 – Neuromarketing secondo Sales Brain
- Il metodo di vendita SalesBrain
- Comunicare raggiungendo i centri decisionali del cervello del tuo cliente;
- Usare i 6 elementi di una comunicazione efficace;
- Usare i 7 amplificatori della comunicazione per dare ancora più forza ai messaggi
- I tre stili di apprendimenti (visivo, uditivo, verbale) e come stimolarli contemporaneamente
Follow up e/o supporto post percorso:
Ogni workshop termina con un piano d’azione individuale. Per supportarti nel mettere in pratica quanto appreso, è previsto un follow-up via skype.
Costo del corso € 147,00 Iva incl anzichè € 187,00 per coloro che si iscrivono entro il 20/04/2015 .

Provincia:
Milano

Indirizzo:
Viale Fulvio Testi, 42

Persona di riferimento:
ANNA ELISA Uva

Telefono:
02 2482691

Email:
a.uva@parallela.it

Sito:
http://www.linksesto.it

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